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1月12日至22日，11天时间里，金沙酒业内分四场召开了2026年度经销商大会。作为2025年底组织变革后的首次大会，酒度君注意到，金沙酒业在会议形式上的创新不可谓不大：
规模上，以组织架构重塑后的销售大区为单位，邀请全国所有的经销商和核心营销团队成员到厂参会；内容上，先后召开了营销规划宣讲会、业务研讨会、经销商战略顾问委员会会议、销售大区业务审核会等多个会议，直面问题与挑战，广泛听取意见和建议。同时，金沙酒业此次大会也非闭门造车，而是融合了新成立的“金沙酒业战略顾问委员会” 的专业研判和建言献策，将单向宣贯变为厂商共谋发展。
更为重要的是，无论是金沙酒业党委书记、总经理李濮提出的“从泛全国化到区域梯度培育”战略转向，还是金沙酒业党委委员、副总经理韩玉国发布的“立新·破局·聚力·行远”四大行动纲领，这次大会也向外界发出了诸多清晰信号。在行业看来，这也标志着，金沙酒业已从学习探索、战略反思走向了系统性重构的全新发展阶段。
白酒行业正面临周期性调整。价格倒挂、动销乏力、渠道库存压力已成为行业普遍痛点。在这种情况下，酒业不得不直面一个现实：过去的增长模式难以为继。
在经销商大会上，李濮也坦率承认，公司需要进行深刻反思。从战略定位、品牌定位到营销模式，一场全方位的自我革新已经启动。
金沙酒业做出的第一个重大调整是战略定位的转变。公司宣布将从冒进的“泛全国化”策略转向 “区域市场梯度培育”。
这一转变意味着金沙酒业从全面扩张转向更为务实的区域深耕策略。公司明确了产品结构和价格定位的战略方向，系统构建“物超所值”的产品价值体系。
品牌定位也发生显著变化。金沙酒业将资源向“金沙回沙”品牌适度倾斜，同时调整品牌传播策略，从“规模广告投放+品牌活动推广”向深度的“内容营销+场景营销”转变。
在营销模式上，公司强力推动业务导向从“渠道”向 “终端动销与消费者培育” 根本性转变。这意味着金沙酒业将更加关注产品实际销售和消费者体验，而非仅仅追求渠道压货。
首次正式亮相的韩玉国在大会上发布了“立新·破局·聚力·行远”四大行动纲领，为公司的变革提供了具体实施路径。
组织架构方面，金沙酒业将原有三级架构调整为更聚焦、更敏捷的“职能部门+区域大区”二级架构，旨在实现资源向核心市场的高效集中，并下放一定的决策权限至一线团队。
同时，公司将革新薪酬与考核制度，强化业绩与过程指标的挂钩，激活团队潜能。韩玉国特别提出的“六个必须”：必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责，成为全体营销人员的行动准则。
针对行业普遍存在的价格倒挂问题，金沙酒业给出了具体治理方案。公司构建全流程货物流转追踪体系，严格执行产品“有码必扫”与异地扫码扣款机制，并将窜货责任落实到具体业务单位。
费用管理上，公司采取“短期熔断-中期管控-长期高效”的策略。迅速叫停低效投入，将费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联。
值得注意的是，自韩玉国上任以来推行一个多月的管控与治理，核心大单品摘要珍品版的市场价格以逐步企稳回升，产品动销也有所增强。这一早期成效为变革提供了积极信号。
品牌与产品层面，公司确立八大核心运营理念转向，将围绕“摘要”与“金沙回沙”两大核心单品强化价值建设，同时优化整体产品矩阵，形成涵盖高端、中档及百元价位带的立体化布局，精准满足市场多元化需求。
公司还将大力激活终端市场，围绕宴席、团购等核心场景推行“一地一策”，并试点创新性的“小三盘”等互动模式，为核心终端及消费者提供更具针对性的赋能与激励，切实拉动终端销售。
公司还将全面转向以终端动销为核心的考核导向，渠道布局则细化为包括流通、团购、新零售、电商在内的十大细分渠道，实施精准化管理，通过核心、重点、一般市场的分级运营策略，精准配置资源。同时深化“直控终端”与bC一体化业务，以“开瓶”为核心优化终端考核与服务流程，全面提升终端合作质量与转化效率。
金沙酒业在变革中特别强调构建“厂商命运共同体”。公司建立以销售、动销、合规为核心的健康度评估体系，实施经销商分级管理，并重奖合规经营、贡献突出的优质经销商。
同时，金沙酒业成立了“金沙酒业战略顾问委员会”，由核心经销商及公司管理高层组成。委员会针对价格倒挂、渠道效能、品牌价值等关键议题进行了多轮务实研讨。
“聚焦核心、厂商协同、数据驱动”等来自经销商的建议，已直接融入本次变革的顶层设计。这种开放式决策机制，在白酒行业厂商关系中颇具创新意义。
数字化能力建设成为金沙酒业转型的关键支撑。公司深化数字化在费用管控、业务在线化管理和数据智能实时分析三个方面的应用。
在品牌传播方面，金沙酒业全面构建“金字塔式”新媒体内容矩阵，通过头部发声、腰部种草与终端裂变，提升品牌口碑与消费者心智占有率。同时，统一并简化全国性市场政策，确保品牌费用从传统硬广转向更具实效的内容与场景营销，实现品牌声量与市场销量的共振。
公司通过数字化手段监控终端数据，确保业务的真实性，摒弃单纯追求提货的传统模式。这种数据驱动的决策方式，有助于企业更加精准地配置资源和评估市场效果。
11天4场大会的高密度布局，背后既有金沙酒业对变革的急迫感，亦是其对行业趋势的清醒认知。在白酒行业告别野蛮生长、进入精耕细作的新阶段，金沙酒业发出的这些明确信号，回应了行业转型的核心命题：
区域聚焦优于泛全国化，在存量市场，深耕核心区域比盲目扩张更可持续；价格治理与费用改革是生死线，价格与费用低效，是酒企衰落的两大诱因；数字化与组织变革是基础设施，没有敏捷的组织与数据驱动，战略落地就是空谈。
就此而言，这已不仅是一场企业内部的变革，更是一份给白酒行业的韧性生存指南：在存量竞争的时代，粗放增长模式难以为继，系统化、精细化的运营能力成为竞争关键。
2026年伊始，金沙酒业已经踏上一条破立并举的新征程。这场变革能否成功，尚需时间检验。但可以肯定的是，在不确定的时代，唯有敢于刀刃向内、自我革新的企业，才能穿越周期，赢得未来。
