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近日，金沙酒业召开2026年经销商大会，一纸“改革”蓝图震动行业。这一次，没有脱离实际情况的销售目标，没有豪气干云的扩张誓言，取而代之的，是“区域市场梯度培育”、“向终端动销根本性转变”、“必须做真业务”等沉甸甸的关键词。
在一位接受采访的业内人士看来，这不是一场传统的鼓劲、加油大会，而是一份自我解剖的“刮骨疗毒”宣言。金沙酒业这是要告诉所有人，当白酒行业的“躺赢”时代成为过去，一场考验真功夫的“巷战”已然打响。
过去的很长一段时间里，白酒行业的发展逻辑既简单又粗暴，通过一系列广告对市场进行狂轰滥炸，然后就是将产品疯狂地铺满渠道，这就等于任务完成，可以坐等营收、净利润的增长。
不可否认，这一套，过去是行得通。但是，那是时代的功劳，在消费升级的浪潮和社交场景不断增多的催化下，各大酒企可以放开了手脚，再而三地拔高一瓶酒的价格，以“全国化”为奋斗目标狂奔。
而当一个新的时代降临，一切辉煌都只能留在过去。当前，大家不得不面对一个库存“堆积如山”的事实。近年来，“价格倒挂”、“动销乏力”成为行业难以启齿却普遍存在的痛。经销商苦于库存高企，利润微薄；厂家疲于费用投放，效果却如泥牛入海。
此时，金沙酒业在会上直言从“泛全国化”转向“区域市场梯度培育”，无异于公开承认：过去那种广撒网、跑马圈地的模式，难以为继了。这需要极大的勇气，因为它意味着主动放缓步伐，放弃一些虚幻的规模，去追求更健康、更扎实的市场机制。
时代不同，打法不同！金沙酒业在会上明确指出了变革方向，可以说，一点情面都没留，刀刀指向核心病灶……
其一，是“组织之变”。将三级架构压扁为“职能部门+区域大区”二级架构，决策权大幅下放一线。这绝非简单的机构精简，而是对市场反应的终极追求。
按照业内人士的话说，不同区域内的白酒市场差异极大，过去“总部指挥、层层传达”的体系，在瞬息万变的终端争夺战中往往会因“不够了解”或“时间延误”，错过决胜的关键时刻，进而陷入被动应对局面。
只有让市场一线，那些听得见炮火的人指挥战斗，方能实现“一地一策”的精准打击。
其二，是“考核之变”。彻底将业务导向从“渠道”扭转为“终端动销与消费者培育”。这意味着，业务人员的成败不再取决于说服经销商打了多少款、进了多少货，而在于帮助终端把酒真正卖出去、让消费者开瓶喝掉。
这根“指挥棒”的转向，是本次变革最重要的部分，它试图从根本上遏制“虚假繁荣”的滋生。
其三，是“管理之变”。构建全流程货物流转追踪、严打窜货、费用与动销强挂钩。尤其是“有码必扫”和异地扫码扣款机制，直指窜货这一破坏价格体系、侵蚀渠道信心的毒瘤。
仔细分析就能发现，这些变革，无一不是向“内功”要效益。它标志着竞争焦点从高空广告战、渠道资源战，下沉到了街头巷尾的终端陈列、宴席推广、消费者品鉴和开瓶数据上。这是一场更艰苦、更琐碎、更需要耐心的“巷战”。
为打赢这一场“巷战”，金沙酒业在会上喊出“六个必须”，尤其是“必须讲真话”、“必须做真业务”，像一记警钟，在充斥着数据游戏和渠道博弈的行业中，呼唤一种久违的务实与诚信。
一位接受采访的业内资深人士认为，金沙酒业的自我革新，是行业进入深度调整期的一个缩影。它揭示了一个趋势：白酒行业的竞争，正从资源驱动、营销驱动，转向体系驱动、管理驱动。
过去靠一招鲜、靠胆子大就能成功的时代过去了，未来属于那些能静下心来精耕区域、做实终端、赢得消费者真心、并构建起健康可持续渠道生态的企业。
金沙酒业已率先亮剑，它的探索无论成败，都将为中国白酒行业如何穿越周期、实现高质量发展，提供一个极具价值的实践注脚。当泡沫被挤出，喧嚣归于平静，真正为消费者创造价值的企业，才能在白热化的“巷战”中赢得最终的胜利。
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第一章：八岁那年，我是老二粤北的夏夜，闷热得像一口蒸笼。那一年我八岁，是家里的老二。大姐已经十四岁，能帮爹挑担子了，而我，刚好卡在“能跑但不经吓”的年纪。那天晚饭吃得特别早，桌上没肉，只有腌萝卜和稀得能照出人影的粥。
