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2026年1月12日至22日，金沙酒业在11天内分四场召开了2026年度经销商大会。本次经销商大会一改过往传统的大会模式，是以组织架构重塑后的销售大区为单位，邀请全国所有的经销商合作伙伴和核心营销团队成员到厂区参加本次会议。本次会议是金沙酒业在2025年底组织变革后的首次大会，金沙酒业党委书记、总经理李濮从营销战略和业务变革方面，以“在反思中觉醒，在变革中前行”为主题做了重要讲话；金沙酒业党委委员、副总经理韩玉国以“韧者同行，共酿新篇”为主题深度讲解营销规划；会议务实、深入、高效、坦诚的氛围，得到了与会人员的高度认可。
本次大会创新了会议形式，从单向宣贯改变为厂商共谋发展蓝图，开展了营销规划宣讲会、业务研讨会、经销商战略顾问委员会会议、销售大区业务审核会等多种形式的会议，直面问题与挑战，广泛听取意见和建议，夯实基础，破立并举，标志着金沙酒业从学习探索、战略反思走向了系统性重构的全新发展阶段。
大会开篇，李濮总以“在反思中觉醒，在变革中前行”定调，从战略定位、品牌定位和营销模式上进行深刻反思，并从组织变革、业务导向变革、价格治理变革、费用管控变革、品牌推广变革五大方向擘画发展蓝图。公司基于对行业规律的尊重与自身现状的清醒认知，完成了三大核心定位的彻底梳理：
战略定位上，从“泛全国化”转向 “区域市场梯度培育”，顺应行业发展规律，追求企业质量发展和稳健增长，明确产品结构和价格定位的战略方向，系统构建“物超所值”的产品价值体系。
品牌定位上，清晰品牌核心价值定位，明确主线产品，系统性规划产品矩阵，聚焦大品种建设；重视“金沙回沙”品牌发展，资源适度倾斜；调整品牌传播策略，以“规模广告投放+品牌活动推广”向深度的“内容营销+场景营销”转变。
营销模式上，市场分级分类，聚焦核心和重点市场的全渠道业务发展；在场景营销方面，聚焦市场做深做透，一地一策，建立核心终端及消费者运营一体化动销体系，强力推动业务导向从“渠道”向 “终端动销与消费者培育” 根本性转变；深化数字化能力在费用管控、业务在线化管理和数据智能实时分析三个方面的深度应用。
破立并举：金沙酒业发布“立新·破局·聚力·行远”行动纲领，全方位重构增长逻辑
金沙酒业副总经理韩玉国任命后于本次经销商大会首次正式亮相，他发布的 “立新·破局·聚力·行远” 四大行动纲领，奠定贴合一线的高效管理基调，构成了本次变革的坚实骨架，展现了刀刃向内的决心。
一、“立新-重塑规则，打造健康可持续的渠道新生态”：重构底层逻辑，奠定变革坚定根基。 “立新”是此次战略升级的根本起点，韩玉国从“新的组织、新的渠道、新的理念、新的作风、新的能力、新的秩序”六大维度全面阐述系统变革的理念。
金沙酒业将彻底变革组织形态，将原有三级架构升级为更聚焦、更敏捷的“职能部门+区域大区”二级架构。通过职能部门精简与营销组织整合，实现资源向核心市场的高效集中，并大幅下放决策权限至一线团队，全面提升市场响应速度。
在业务运营层面，公司将全面转向以终端动销为核心的考核导向。渠道布局细化为包括流通、团购、新零售、电商在内的十大细分渠道，实施精准化管理。通过数字化手段监控终端数据，确保业务的真实性，摒弃单纯追求提货的传统模式，深化“厂商命运共同体”合作关系。
品牌与产品层面，战略清晰聚焦。公司确立八大核心运营理念转向，将围绕“摘要”与“金沙回沙”两大核心单品强化价值建设，同时优化整体产品矩阵，形成涵盖高端、中档及百元价位带的立体化布局，精准满足市场多元化需求。
特别是在“新的作风”方面，韩玉国提出的“六个必须”：“必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责”，得到参会人员的高度认同，并成为全体营销将士的铮铮誓言，集体宣誓以表践行“六个必须”的决心。
二、“破局-直面困境，打破恶性循环的生存困局”：直击市场痛点，激活内生动力。针对行业普遍存在的价格倒挂、动销乏力等痛点，韩玉国给出精准治理方案。公司将构建全流程货物流转追踪体系，严格执行产品“有码必扫”与异地扫码扣款机制，并将窜货责任落实到具体业务单位，从严维护市场秩序和价格体系的稳定。
费用管理上，公司采取“短期熔断-中期管控-长期高效”的策略。一方面迅速叫停低效投入，另一方面，将费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，并通过数字化系统将费用直接精准投向终端，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出。此项措施，自韩玉国上任以来已开始推行实施，经过一个来月管控与治理，核心大单品摘要珍品版的市场价格正在企稳回升，产品动销增强，极大印证了策略的有效和对治理的决心。
公司还将大力激活终端市场，围绕宴席、团购等核心场景推行“一地一策”，并试点创新性的“小三盘”互动模式，为核心终端及消费者提供更具针对性的赋能与激励，切实拉动终端销售。
三、“聚力-厂商同心，凝聚共渡难关的行动合力”：凝聚内外合力，构建共赢生态。“聚力”是战略落地的重要保障，韩玉国指出要致力于打造更深度的“厂商命运共同体”。公司将建立以销售、动销、合规为核心的健康度评估体系，实施经销商分级管理，并重奖合规经营、贡献突出的优质经销商，同时严格规范准入与退出机制。
市场与终端运营方面，将实施核心、重点、一般市场的分级运营策略，精准配置资源。同时深化“直控终端”与bC一体化业务，以“开瓶”为核心优化终端考核与服务流程，全面提升终端合作质量与转化效率。
团队建设与政策执行是另一核心支柱。公司将革新薪酬与考核制度，强化业绩与过程指标的挂钩，激活团队潜能。同时，统一并简化全国性市场政策，确保品牌费用从传统硬广转向更具实效的内容与场景营销，实现品牌声量与市场销量的共振。
四、“行远-稳中求进，迈向高质量发展的长远未来”：坚守长期主义，实现高质量发展。“行远”昭示着金沙酒业面向未来的坚定信念。韩玉国明确公司将持续完善战略规划，将冒进的泛全国化策略调整为更稳健的区域市场梯度培育策略，保持战略定力与连续性。
长远动能源自数字化与品牌力的双重深耕。公司将深化数字技术在费用管控、业务在线化和数据分析中的应用，以科技赋能精准决策。品牌传播则告别传统路径，全面构建“金字塔式”新媒体内容矩阵，通过头部发声、腰部种草与终端裂变，提升品牌口碑与消费者心智占有率。
在管理层面，公司将进一步优化组织流程，确保职能部门贴近一线业务，实现“从业务中来，到业务中去”的高效协同，构建真正适配白酒行业竞争需求的现代化管理体系。
这场被与会经销商誉为“前所未有务实、透彻”的会议，激起了强烈共鸣。多位核心经销商表示，会议没有回避任何尖锐问题，提供的解决方案系统且具可操作性，尤其是价格治理的数字化手段和费用改革的决心，让他们看到了市场秩序变革的真正希望。对“区域梯度培育”、“聚焦终端动销”的战略转向，经销商普遍认为这更符合当前市场实际与金沙酒业品牌现状，是“回归商业本质”的理性选择。
同时，金沙酒业此次大会也非闭门造车，而是融合了新成立的 “金沙酒业战略顾问委员会” 的专业研判和建言献策。该委员会由核心经销商及公司管理高层组成，在会前及会中针对价格倒挂、渠道效能、品牌价值等关键议题进行了多轮务实研讨，分享了在金沙长期主义的治理下，近期珍品版价格企稳回升，委员会提出的“聚焦核心、厂商协同、数据驱动”等建议，已直接融入本次变革的顶层设计，确保了决策的科学性与前瞻性。
“变革是方向，行动是答案。”李濮的结语铿锵有力。2026年是金沙酒业革新图强、决胜未来的关键之年。以此次全面战略升级为开端，公司将以更精干的组织、更清晰的定位、更精准的策略和更紧密的合力，与全体伙伴一道，穿越周期，共赢未来，共同谱写高质量发展的崭新篇章。
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